波光眼镜

眼镜店开业怎么做?有哪些活动方案?

2020-11-02 10:47


     
   “良好的开端是成功的一半”,新店开张需要迅速扩大知名度,也是一个营销的噱头,但眼镜店促销也是讲求方式方法的,下面具体说一说。

眼镜店如何销售
 

 一、眼镜店开业可以做什么活动?

 

1、价格类

最常见且而且最有效的方法是优惠的价格,价格是消费者们最为关注的地方。可以分为:

(1)直接打折。直接对商品进行折扣,可以是单件商品,也可以是镜片镜架组合商品。

(2)满减优惠。比如满500元减50元,直接返现。或者把一些眼镜定位特价产品。

(3)团购优惠。如:对于学生可以做近视镜团购,对家庭可以做套装,近视、老花、太阳镜团购优惠促销。

 

2、奖品类

通过抽奖、送礼等方式,方法有:

(1)进店送礼。进入眼镜店,就有礼品赠送,礼品种类可以是小商品、优惠券等,为眼镜店带来更大流量。

(2)抽奖。制作转盘,购买眼镜后,参与抽奖活动,吸引顾客。

(3)满赠。如消费到300送**;500送**;800送**。

眼镜店如何销售
 

3、曝光类

通过宣传,增加店的知名度,有几种方式:

(1)线下广告。通过路牌、看板、招牌、海报、灯光等展示,直接吸引消费者眼球;也可以让店员发传单海报。

(2)媒体宣传。通过电视、电台、报纸、也可以是网络渠道。

 

4、服务类

眼镜行业本身就是服务行业,服务做得到位也能增加销量,可以先服务再购买的政策,如:

(1)免费验光。活动期间提供免费的验光、视力测试等服务。

(2)上门服务。如送货上门,产品上门体验、介绍推荐、免费保养维修等,增加好的增值服务,更多可能使消费者购买。
 

二、眼镜店宣传需要注意哪些事项?

 

1、活动周期

活动的周期不宜过长,3-5天足以,以免给人长期降价品质不好的错觉,另外,大家习惯了低价,就难以接受原价了,不利于销售也不利于品牌形象。

 

2、服务不能下降

做活动期间尤其要重视,因为流量大,客户多难免手忙脚乱,越是这个时候服务越是不能打折扣。哪怕是只买了几十元的东西,也要保持高质量服务。

 

3、价格不可过低

活动折扣价格太低,一方面对眼镜店形象和利润有损失,另一方面可能会导致同行反击,形成低价竞争的恶性循环,因此降价幅度或者优惠力度要有所把控。

眼镜店如何销售

4、要有针对性

要符产品的定位,符合目标人群定位,如节假日做活动,恰逢重大节日或店庆活动,也可以夏天针对太阳镜做活动,在开学季针对学生做活动,母亲节父亲节针对老花镜做活动。

 

 

眼镜店开业活动是很重要,但是不要盲目的打折,一定要多学习方式方法和营销策略,多提高自身的质量和服务。促销是一时引流的手段,不是长久发展的捷径。大家要审时度势,根据实际情况制定合理的活动,相对来说,加盟眼镜店会简单不少,平台一般会根据各种节假日、新品等策划活动,统一开展。

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