波光眼镜

眼镜店如何通过合理制定销售目标来提高销量?

2020-11-09 09:37


   销售目标的设定对于任何一家眼镜零售店都极为重要,因为销售目标设定会影响资源配置的问题,如:执行费用、广告及促销费用、营销人员的费用、库存数量等。在销售目标的制定过程中,有5要素是决策者们必须注意的。
眼镜店如何销售

>>可实现性

年度销售目标应是在上一年度销售数额的基础上,根据实际情况按一定增长比例,以此确定当前年度的合理销售数量。目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张,一定要根据眼镜店所在区域、顾客平均消费水平、店员的实际销售能力以及其他客观因素来制定,否则都是空谈。

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>>具体性

目标必须要具体。具体性分为两方面:一是要将目标细化到每一个月,而且还要责任到人,量化到人,细分到具体工作上。二是目标的制定需权衡销售目标与利润目标的关系,优化商品结构,将销售目标具体细分到各层次上,杜绝乱卖一气。比如,根据商品分类,可将商品结构比例定位为(高价、形象的利润眼镜商品)∶(平价、微利、上量的眼镜商品)∶(低价、战略性眼镜商品)=2∶3∶1,从而更好地控制商品销量和利润的关系。

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>>可衡量性

目标应该量化,用数据展现出来,这样才有实际指导意义。只有具体的数字才可以很直观明确地展示出每天应完成的目标。如果提出的是空而不实的销售目标,如:让顾客更愿意来我们眼镜店配镜、让顾客的回头率更高等目标,在短期内都是很难监督的。

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>>可调性

销售目标应该与实际销售工作密切结合,让它能够充分体现在实际销售过程中。而在当初影响销售目标制定的客观因素出现重大变动时,如店面装修、路段道路整修等,可根据具体情况重新制定短期销售目标,但要尽量保持全年销售目标的统一性。

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>>一致性

短期目标与总体目标必须方向一致,区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。大部分眼镜零售连锁企业,不同店面分布的位置不同,那么在目标的制定上既要考虑不同店面完成销售目标的可能性,还要通过制定总体目标进行资源的整合与调配。

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