波光眼镜

如何让眼镜店本身就吸引顾客进门?

2021-01-05 09:18


如何增加客户,

还是眼镜怎样定价?

 

如何设计新店

还是去哪找靠谱的装修公司?

 

您在为招验光师而烦恼,

或是想找到更好的厂家和产品?

 

您想购买二手设备吗,

或是想接盘眼镜店经营?

 

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一个人给人的第一印象十分重要,

一家店也同样如此。

有的店铺顾客进去后能够长久驻足,

即使不买也会

让整个店铺看起来十分热闹,

而有的店铺顾客只是匆匆一逛,

这是什么原因呢?

影响门店生意的因素有很多,

货品的陈列就是其中一个关键问题,

下面这8个技巧,

帮你从陈列入手,

 

打造一个高逼格的眼镜店!

1:数量技巧

 

    各种商品其实都会有一个最低和最高陈列量,眼镜店也不例外,东西太少显得冷清,太多又显得拥挤杂乱。因此,首选要考虑的就是陈列的数量,你应该摆多少货物。通常说来,八成满即可,既能吸引客户又不会显得太乱。

 

2:颜色技巧

 

   通常鲜艳的颜色更能刺激购买欲,这也是很多促销广告喜欢用红黄等鲜艳色彩的原因。同时,色彩能赋予商品个性,符合不同的消费者。需要注意的是,有破坏视觉的颜色不能排列进去,而中性色彩具有良好的调和效果。比如,可以考虑暗色系的商品在前,往后越来越明亮,也可以根据季节、流行趋势,新品眼镜在前,一般眼镜靠后的方式陈列。

眼镜店如何销售

 

3:显眼技巧

 

   对于一些利润较高,最希望大卖的产品,应当尽量设置在显眼的地方。在陈列的时候,可以采用制造重点的方式,比如将它与一些同类或相关联的产品放在一起,一系列的产品在一起很容易吸引眼球,同时利用产品组合也更利于突出重点产品的价值。另外也可以采用一些辅助的道具或者是多变的表现方式,将重点产品突出出来,提高商品价值感。

 

4:方向技巧

    方向也是眼镜店陈列的一个重点,简单说来就是要以具有吸引力的方向来进行展示,应尽量以宽大面示人,利用内衬来突出商品的量感。或者以配色漂亮面示人,给顾客带来时尚漂亮的印象。商标部分,除了标明价格外,也要标明注意事项和成分计量,标牌的展示同样十分重要,才能提高专业度,提升产品价值。若漫无目的的堆放商品,也无法给人商品丰富的印象。
 

眼镜店如何销售

                                                                                                                     5:形态技巧

 眼镜陈列形态的不同可以展示出不同的风格,一般有以下几种:

对比:颜色鲜明的商品与一个颜色较暗的商品在一起可形成明显的对比,两者相互衬托而显得更有吸引力,同时也更具震撼力,加深印象。

对称:对称没有对比那样的震撼力,却给人以一种安全感,商品数量较多的时候可以采用这种方式。

节奏:大小大的方式做间隔排列,能给产品带来一种节奏的动感,这样更能吸引顾客的目光,也会给人一种调和的感觉,适用于商品数量较少的情况下使用。

6:暗示技巧

   现在的购买者主观意向都比较强烈,不少人都对销售人员在旁边喋喋不休而感到厌烦。因此,若采用暗示性的陈列技巧对搞定这类客户则会大有帮助。顾客在选购和咨询时,会有意无意的衡量他们遇到的每个暗示,有的暗示是正面,有的是负面的,其余则是中性的。比如,突出品牌优势的眼镜店把品牌放在最佳购买区,突出价格优势的店则把低价产品放在显要位置。

眼镜店如何销售

7:协调技巧

 

  眼镜由于款式较多、材质差异较大,如果没有进行重点引导不少顾客都很难拿定主意,因此眼镜店在陈列的时候要注意区分产品的类别、款式、颜色等,根据眼镜店自身定位进行整体搭配。

8:协调技巧

 

  眼镜由于款式较多、材质差异较大,如果没有进行重点引导不少顾客都很难拿定主意,因此眼镜店在陈列的时候要注意区分产品的类别、款式、颜色等,根据眼镜店自身定位进行整体搭配。

眼镜店如何销售

 

 

 

 

 

 

 

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