波光眼镜

眼镜店开业活动,怎么才能做到一炮而红

2019-11-21 10:30


当一家新开业的眼镜店刚刚进入区域市场时,如何在规模小、实力弱、知名度低的不利情况下,与规模大、实力强、知名度高的业界同行竞争,在眼镜业取得一席之地?作为一家新开张的眼镜店,该如何在开业之初就一炮打响呢?

眼镜店开业活动策划

一、提前准备活动

在这个眼镜店开始装修的时候,开业活动的具体方案就应该要出来了,而不是等着装修之后才开始策划活动,这样来说就会有点被动了。宣传活动一定要提前做,而不是在开业当天才做的。

一家店的主要目标客户群有三类:

1、从店门前经过的顾客(这类顾客可能住的比较远,但是他的工作等需要从店门前过)

2、店周围附近的商户、学校,公园等

3、店周围附近的住户

前期的宣传就主要针对这几类顾客进行(可以派发DM单)

二、开业活动的目的

对于零售商来说,一般开业活动的目的主要有以下两个方面:

A、增加人气,提高顾客进店率;

B、宣传品牌,提高本店的知名度;

想增加人气,一定要利用噱头来吸引顾客在开业的那几天进到店里,人越多越好,这样会形成一个氛围,有了这个氛围才会带动更多的人过来关注。

三、开业活动的内容

比如:我们在开业的时候可以做一个原价88元的老花镜,开业价只需要2元即可领取。

印成条幅,在装修的时候就打出来;DM单在装修的时候就安排到附近的社区、学校、商场、公园等地方进行宣传,最好是拿个本,把这些潜在的顾客登记预约一下,告知只有登记,才能在开业当天领取。

虽然是老花镜,但是在做活动的时候你会发现,来登记的会有大概30%是年轻人,他们会想着给自己的爸爸妈妈领取一副,这样一来,宣传效果就会非常好。

通过这个噱头把这些顾客引流到店里,然后再通过我们的镜架活动、太阳镜活动等吸引顾客消费,形成真正的成交。

四、先进行试营业

提前7天做好物资及货品准备;

货品一旦铺上可以先进行试营业,不一定非要等到所有的事项都准备好了才进行开业仪式,开业仪式只是一个活动,不是目的。在试营业期间其实还能发现很多问题,在正式开业前把这些问题解决掉。

四、活动后期跟进

因为活动期间会有很多遗留问题,我们要做好售后服务工作,确保新店的第一批顾客能成为我们的忠实顾客。

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