波光眼镜

眼镜店开业策划

2020-10-31 10:32


  当一家新开业的眼镜店刚刚进入区域市场时,如何在规模小、实力弱、知名度低的不利情况下,与规模大、实力强、知名度高的业界同行竞争,在眼镜业取得一席之地?作为一家新开张的眼镜店,要想在开业之初一炮打响,只有借势发挥,努力突出自身的特点。具体可以在开业活动中运用广告、优惠、抽奖三大营销策略。
眼镜店如何销售

一、开业期间的营销策略

1、广告营销策略

借广告效应造大声势。具体做法可以是在开业前两个星期内发一些眼镜店宣传彩页,在附件街道、学校、社区大量散发,并且在开业时请一个学校里一个班的学生进行免费眼睛检查诊断,提供科学建议,并且对他们实行终生优惠制度,借此来给自己的眼镜店造势。

2、优惠营销策略

借势发挥,扩大影响。价格一直是吸引顾客的法宝,可另外专门印制一些彩页,宣传本店开业期间的一些优惠活动,分发给前来参加开业庆典的消费者,从而吸引消费者的眼球,在顾客怀着好奇心来参加庆典时先紧紧抓住他们。

3、抽奖营销策略

加大宣传力度。开业时是抢占市场的大好时机,可以在开业庆典时组织一些抽奖活动,奖品可以是能突出眼镜店特色的新款时尚太阳镜,这样不仅能迎合顾客占利的心理,还无形中为本店的太阳镜作了宣传,更让领到奖品的朋友对你的眼镜店印象深刻,可谓好处多多。

眼镜店如何销售

二、开业庆典中应注意的问题

1、庆典日期和时间的安排

中国人传统观念较为浓厚,开业庆典应选一个比较吉利的日子。为了能够吸引更多顾客,同时也为了方便邀请学校师生的出席,庆典日期最好选在法定休息日。同时,还应充分估计到天气等因素。

2、开业物品的准备

在开业庆典之前,应该列出一个详细的庆典物品清单,主要有优惠卡、礼品、宣传资料、活动奖品、花篮等,并在开业典礼前一天将所有物品准备齐全。

3、现场安全秩序问题

庆典上当然是顾客越多越好,但由于顾客比较多,容易出现混乱现象,而且像眼镜店这种文化用品店,如果出现顾客被偷盗的现象,就会很大程度影响眼镜的形象,所以庆典上最好安排1-2名保安人员,用以控制场面和防止、应付突发事件。

眼镜店如何销售

三、开业期间的营销活动

眼镜店在经营的时候,同样不能忽视广告造势效应。在店庆和经营的过程中也一样要把握好时机,具体操作办法如下:

1、店外促销活动

为了让更多的学生了解自己的眼镜店,可以征得学校同意,在学校内开展打折销售优惠活动,具体操作办法如下:

 

1)选择场地:最好设在学生食堂,宿舍区,这样就有更多的学生更方便地选择购买。

2)为同学们免费验光:根据验光结果向学生提出建议,让他们知道应该购买哪种眼镜,什么样的度数更合理、避免学生的盲目购买行为。

3)时间:时间可以定在有补习课的星期六、星期天,这样学生就更有时间去关注,也更有心情去咨询。

4)工作人员:应该统一服装,这样有利于吸引学生,并且可以有一名咨询员,对学生提出的问题一一详细解答,工作人员要始终保持微笑。

5)价格:有的同学可能在当时就会配眼镜,这就要求价格适当降低,一般打5-7折比较合适,这样也能让学生更好地接受。

6)免费服务内容:虽然是优惠活动,但是不可能什么服务都免费。可以帮学生免费进行修理眼镜,让学生感到眼镜店对学生的关心与帮助,同时这也就让更多的学生了解该公司的售后服务。

2、促销

1)地点:眼镜店前

2)形式:以搭台的方式,并且是舞台的方式。

3)仪器设备:可有一台投影仪器,音响、电视、VCD等。

4)具体行动:先准备好介绍本店的影碟,可以播放一些关于如何保护眼镜,近视的预防和用眼的正确方法,主持人介绍眼镜店的产品、服务等,并可用幽默的形式去吸引观众。在舞台上还可以开展有趣的活动,比如:眼镜知识用眼的正确方法的问答,答对者可以获得优惠券和免费的眼镜作为奖品。

3、营销建议

1)针对产品不同分类,如隐形眼镜中较著名的博士伦、卫康、海昌,作一下特色宣传,突出产品的特种功能和优越性,以及使用方法及售后服务。

2)建立一定的户外广告、车身广告、灯箱广告,以扩大广告的持续性,结合一定的翻新促销手段,不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户,如传单、优惠券等。

3)在媒体广告中,重点宣传眼镜新科技、先进的验光设备、优良的售后服务等。

4)定期做一些公关活动,树立公众形象,以诚信取信于人,赢得消费者。如电台中的讲座,如何保护眼镜及使用不同眼镜的方法等。

5)结合消费者时段、季节、重点宣传时段、季节产品。

 

 

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