波光眼镜

要想提高眼镜店业绩,就要主动出击

2020-11-06 09:44


   我们都知道现在眼镜店的生意并不好做,做的好的眼镜店门庭若市,做的不好则门可罗雀。那么,小编教大家一招,主动出击,提高眼镜店的业绩。
眼镜店如何销售

影响消费者的关键因素
  1、客流量

中国有句俗话,巧妇难做无米之炊。通过户外广告,或通过短信,通过微信邀约更多的顾客过来,客流量增加,成交率也会增加。

 

2、成交率

没有成交率一切都是没有意义的,因为没有成交就没有利润、没有资金,成交率很低,客户下次也不会跟你合作了。

 

3、客单量

真正的销售高手是可以连续签单的,有连带率,可以连续的签大单,这个很重要。最准的客户,就是已经成交的客户。

眼镜店如何销售
 

销售团队的销售流程

销售团队的销售流程有很多,因为这些都不是很一成不变的,但是在最关键性的销售环节,这又往往是比较确定的,这包括着抓潜成交追销

 

1、抓潜在顾客:走出去

抓潜在客户我们应该怎么抓呢?就是要主动出击,等客上门的时代已经过去了。

 

有这样一个店,它每个月单店的销量达到120万,200平方的店,一年的销售额达到2000万,销售非常好,导购员没有低于一万块钱的收入,那是怎么做到的呢?就是主动出击寻找销售机会!

 

这家店的三个导购轮流看店,轮到外出的导购就会在卖场外围观察。

 

再看看那个地方的客人多,然后在一楼逛,看看哪一家的客人比较多,在看什么产品?夫妻来的是看什么产品?一家人来的是看什么产品?哪类客人是重点客人,需要特别的留意。

 

还有同楼层竞品的客流量如何,他们的导购在做什么...这样把整个情报收集回来,以便更好的寻找目标客户,以及应对客户需求。

 

看一个店的业绩好不好看他的导购就看得出来。这些导购要不就是出去截流,要不就是站在门口,因为他们要看别的竞争对手,看门口的客流量,在哪里看,在看什么产品。

 

所以,抓潜不是坐在店里等,而是要主动出击,店内无客的时候就要主动出击,要到处去看,要去观察、收集情报。

 

当我们收集了情报发现,到店里发现这一类客人,路过我们专卖店的时候,如果我们店里有相似的产品,我们可以邀请他们进来看一下。

 

2、成交

成交是承上启下,没有成交,前面的抓潜是没有意义的,没有成交,也可能再有第二次、第三次的追销。所以成交非常重要。

 

成交高于一切,未成交一切等于零。作为我们销售人员来说我们一定要清晰的知道,我们要达到什么样的目的和结果,可以说我们应该是先有目标,再有工作。

 

3、追销

追销就是再次成交,重复的成交,所以真正的销售其实不是在前端而是在后端,真正的利润是来自追销,而不是来自抓潜和成交。

 

举例:你去买近视镜,然后导购介绍,“你只需要再加50块钱,你就可以买到一个太阳镜,消费者往往会听取建议。

 

最准的客户是已经成交的客户,当他已经信任并认可你了,那你只需要说几句话,他可能会再买一样东西,所以我们一定要有追销的思维。同时,还要想办法让顾客帮你转介绍,以他的口碑帮你再介绍客户。

 

原来销售是一门大学问呢,小编是学到了,不知道大家学到了嘛~

 

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